【视频】冇叔Uncle Mall：可以把我们理解成奢侈品界的“无印良品”

小时候感觉豪华品离咱们很悠远，但长大后渐渐发现自己的薪酬能够付出一个名牌包，一顿饭钱就能买轻奢。作为身份和档次的标志，豪华品引得年青人和年代弄潮儿趋之若鹜。“豪华品的价值现已远远超越产品自身，它背面的品牌故事、身份标志、交际特色才是受追捧的原因。”冇叔（Uncle Mall）的联合开创人丁矜说道。

作为一家集线上线下豪华品出售渠道，冇叔汇集了全球数百家豪华品品牌在上海有钱人调集的古北区打造了第一家豪华品潮牌调集店。在高岛屋门口就能看到几只代表着冇叔的猫头鹰形象，这家面向年青集体诞生在互联网年代的豪华品渠道，如安在我国打造高端出售品牌？

“用户真实的痛点豪华品品牌很多的商场投进，并不是精准流量，也没有方法给到豪华品真实的用户最美丽的价格。”丁矜说道，在此之前他与郑畅在一家豪华品电商渠道作业，但他们很快发现了线上出售豪华品的局限性。“在线上做高客单价产品是一个伪出题，它的获客本钱没有真实开发掉。在豪华品职业，其实线下获客的本钱远远要比线上要来得更低，由于豪华品需求近距离体会，需求专业的时髦顾问来供给专业的服务，这是十分重要的环节。”

丁矜介绍，Uncle Mall概念的发生其实是十分偶尔的。开端发生Uncle Mall这个含糊的结构是源于从前的数次大型特卖活动，这些活动让商家在一周时刻内完成了一家正常店肆一年的营业额。所以他们想到是否能够创造出一种豪华品的出售方法，让顾客既觉得风趣又得到性价比。所以，他们抱着上述的主意和中信泰富携手举办了一场豪华品的VIP回馈快闪活动，取得了很抱负的成果。得到验证之后，丁矜和郑畅决议在从线下切入豪华品职业。

国内不乏有豪华品品牌的专营店，但都独立且价格昂贵。拿到优惠的价格，是冇叔的第一步，丁矜介绍他们选用的平行交易的方法，经过多年的资源堆集，顺畅把产品从国外的品牌的起源地引进到我国商场，使它的价格能够做到跟欧洲的整个专柜价根本相等。前期 Uncle Mall看似是一种自发的，自在的，随意的组合，采纳豪华品活动的方法，结合线下美陈的手法，以豪华品快闪的方法在 各大干流商场巡回出售。

豪华品牌的快闪店不同于专柜的精美规整，反而有种特价大卖场的气氛，这在必定程度上招引了更多买家的留意。Uncle Mall经过快闪店的方法堆集了一部分粉丝，也逐渐确认了自己的IP形象，一个眉毛出挑，眼睛半眯的猫头鹰。“猫头鹰的特色是什么？它有着敏锐的洞察力，快速的反应力，快速有用确认猎物，好像咱们团队对时髦的开掘和运营的才能。”丁矜说，IP形象确认之后，便是将这一形象深化方针顾客集体中去。

25岁到45岁之间，对日子品质有必定寻求，寻求特性标签化并有必定虚荣心的人，是Uncle Mall的“猎物”。丁矜介绍，未来的冇叔全体设计会更偏年青化，愈加的潮酷。“咱们会依据年青人日常的行为习惯、消费场景里，做很多的联名协作，比方街头滑板等潮玩特色的运动，ip剧的植入等等”

现在Uncle Mall一同有线上线下渠道，线下在上海具有三家店肆，线上有自己的小程序商城，一同也会联合潮流品牌开设快闪活动， 丁矜介绍，线上线下担任的人物的不同，线上首要经过交际电商引流，经过约请老友取得返利的方法堆集用户，用户在线上选中产品之后能够到线下商铺进行体会，或许直接线上购买。Uncle Mall也有自己的会员准则，成为会员制之后能够定时取得优惠券和上新产品引荐。“大部分顾客都会挑选来店里消费，豪华品大部分需求近距离体会，听导购的调配主张，品牌故事是比较重要的。”丁矜讲道。截止现在， Uncle Mall在线上具有会员超越五万，出售产品的sku超越6000种。

Uncle Mall占有了在高岛屋一楼十分显眼的方位，店面大约一百平米，店中的品类从豪华品包包，衣服、鞋子、首饰到家居用品、日子装饰品一应俱全，透露着豪华的气味，不同与专柜的品牌单一物品稀疏，Uncle Mall的店里保留了快闪店的大卖场风格，物品间摆放规整严密，汇集了全球数十家从轻奢到重奢的品牌。跟着国潮的来势汹汹，Uncle Mall也开端着手打造自己的潮牌服饰，现在现已出品了帽子、T恤、帆布包等等。

提及Uncle Mall未来的规划，丁矜说，打造一个高端出售渠道品牌需求时刻的堆集。“咱们想打造一个价格美丽的高端日子方法的渠道。顾客在这边能够挑选到他们喜爱的性价比高的产品，逐渐的他们会去做口碑传达，未来他们可能会成为咱们的小B端，跟咱们一同去服务更大体量的C端。到了那个阶段，咱们 Uncle Mall便是一个老练的自有品牌。”