二轮洗牌开始，劫后余生的社区团购回归精细化运营
社区团购寒流再度来袭。
2020年头，社区团购烽火重燃。在之后的一年多里，社区团购历经多路人马抢滩登陆、本钱入局培植亲信、央媒发文批判、供货商断供、监管约谈后，社区团购好像真的要落潮了。
继同程日子因运营不善请求破产、食享会总部触景生情后，又一家社区团购玩家行将出局。
近来，滴滴旗下社区团购品牌橙心优选传出了出售音讯，京东和字节跳动被爆都曾洽谈过收买。尽管橙心优选无法在短期内卖身成功，但也确实开端了大范围的调整和缩短。
有人走就有人留，“老三团”、“新三团”的部分玩家决计撤离的一起，美团优选与多多买菜头部优势仍然显着，而阿里、腾讯、京东等巨子仍然还在加码。进入4.0时期，社区团购总算迎来新的竞赛格式。
结局玩家：2+1
盛夏时节，社区团购已觉阴风阵阵。
本年6月起，已有供货商反映社区团购渠道食享会呈现了拖欠货款、押金不退的状况。此前食享会刚“因存在贱价推销、以划线价误导消费等不正当价格行为”被罚款50万元。
7月6日晚，社区团购渠道同程日子创始人兼CEO何鹏宇在内部信中表明，同程日子正面对创业以来的最困难时间，公司将做出战略调整，从C端事务转型B端，并发动新品牌名“蜜橙日子”。但是第二天晚间，刚改名的“蜜橙日子”便公告宣告请求破产。据大略预算，同程日子拖欠供货商货款达7亿元。
食享会和同程日子并非小鱼小虾。前者曾是武汉社区团购创业公司的样本，后者也是老三团中仅次于昌盛优选的职业老二。其间，食享会曾完结4轮融资，出资方包含心元本钱、险峰长青、创世同伴等组织；同程日子历经8轮融资，C轮融资更高达2亿美元。并非手无寸铁的二家没倒在2019年那场社区团购暴雷潮里，却仍是死在了本钱大举出场后的无差别扫射中。
老三家中，十荟团因贱价推销被罚150万后，长春、南宁、哈尔滨等亏本过高区域的事务已被关停。十荟团也被曝出大规划裁人，部分区域呈现配送司机围堵库房讨薪事情。据报道，十荟团部分区域的事务或将由阿里巴巴社区电商MMC出手整合。
新出场的三个互联网玩家中，滴滴也算是一条大鱼。但不管补助仍是引流，拼多多与美团的实力均强于滴滴，从前豪言“不设上限投入”的橙心优选也逐步无能为力。
7月底，橙心优选封闭成都总部，大幅减少运营、BD、物流岗位，裁人份额达30%。8月，公司全面取消了20%的“战时补助”。在最新一轮裁人中，橙心优选正式职工裁人数估计到达2000+，占该事务总职工数的25%。9月中旬，橙心优选事务将进行全国分批次缩短：由从前的9大区31省，缩减至3大区9省。榜首批会关掉现有60%的城市的事务，包含京津冀、沈阳、贵州、海南等区域。现在，橙心优选App部分区域界面已显现“无法正常购买”。
当下，社区团购商场份额中处于相对抢先地位的是美团优选、多多买菜与昌盛优选。
同程日子关闭不到10天，背靠腾讯的昌盛优选就完结了3亿美元战略融资。数据显现，昌盛优选2021年上半年月均交易额在30亿元左右。多多卖菜和美团优选难分男女，二者在不同省份和城市拿下了商场榜首的占有率。
阿里、京东仍在加码
与美团、拼多多比较，阿里、京东等大厂布局社区团购的脚步则相对较慢。眼看着现已掉队，但电商根基深沉的超级玩家们仍然没有抛弃这项新事务。
2020年末，京东京喜正式晋级为独立工作群，将原社区团购事务并入其间，由刘强东亲身带队。新年伊始，京喜拼拼正式上线。初期跑马圈地的成效确实喜人：上线首日，京喜拼拼便注册13座城市，随后近四个月内，京喜拼拼相继注册了近80座地级市。但紧接着从5月起，京喜拼拼先后从福建、甘肃、贵州、吉林、宁夏、青海、山西七省撤仓，敞开战略调整。
京东本年的二季报电话会上，京东CFO许冉通报，京喜拼拼Q2的日出售额和出售量的季度环比添加都超越300%，活泼用户数添加很快。这背面是密布的BD地推和继续的产品补助，京东很显着是在用亏本交换新事务的添加。数据显现，本年上半年，包含京东社区团购在内的新事务运营亏本53亿元，是去年同期的两倍多。
下一阶段，京喜拼拼将加强要点区域的基础设施建造、添加订单密度，一起进一步加强与当地政府的协作以及与微信小程序接口的打通等，以继续进步京喜拼拼的浸透率。
阿里方面，2020年开端，现已逐步在社区范围内测验“当日下单、次日自提”的方式。除了上线与盒马鲜生互补的盒马集市之外，阿里巴巴还在本年3月成立了社区电商（MMC）工作群，以整合零售通和盒马集市两个事务。
阿里巴巴最新财报显现，阿里社区商业渠道完成了环比2倍的GMV添加与超2倍的分拨中心面积添加，价值是超百亿的战略出资亏本。社区团购是阿里巴巴新零售板块出资的要点项目，早前阿里被爆出或投入至少200亿元争夺进入社区团购商场前三队伍。
9月14日，阿里将此前整合了“盒马集市”与“淘宝买菜”的社区电产品牌正式晋级为“淘菜菜”。此次晋级后，“淘菜菜”的进口已呈现在淘宝和淘特App主页。
认清了社区团购短期难以盈余的实际，挑选留下的大厂们仍然免不了要继续加大投入。不过在监管的多轮干涉下，从前离谱的价格战必然要有所收敛，巨子们的战略重心根本都转向了进步存量用户运用频次等方面。
线上线下双面夹攻
在长期狂轰滥炸般的营销攻势下，社区团购的用户规划已逐步趋于饱满，那些短期内极速进驻又退出的区域被证明并不是渠道们苦苦寻找的增量商场。
补助战拉垮了同程日子等中小型社区团购渠道，而超低的毛利率、急进的扩张也将在更长的时间里危害巨子们本身的利益。一个又一个百亿级投入计划下，是渠道们急剧内卷的众生相。但是，社区团购所面对的竞赛早已不只是横向上渠道之间流量与价格的竞赛。
在线上，以叮咚买菜、盒马生鲜为代表的当日到家的生鲜电商们一向是以隔日自提为特征的社区团购玩家有力的竞赛对手。当淘菜菜在部分区域的服务没有注册时，与美团优选同出一脉的美团买菜现已为地推人员定下了每人每天10个新增注册用户的目标。
在线下，尽管传统菜场、水果店运营者显着受到了社区团购的冲击，一些打不过的小商贩现已挑选参加成为团长。但社区团购并没能真实消除菜场，凭借着在本地供应链的深沉沉淀，小商小贩们也能牵强和社区团购打一场自卫反击战。
而线下的另一个集体——钱大妈等社区生鲜门店也仍然兴旺，在社区收成一片忠诚的拥趸：与多多买菜等比较，前者在一些时令果蔬方面的选品更丰厚、日清的出售方法比隔日自提更能确保食物新鲜度、晚七点后的阶梯式打折在价格灵敏型用户中更受欢迎；此外，集生鲜店、超市一体化特点的清美鲜食也以微信群的方法展开着自己的社区团购事务，用户能够在群内下单挑选自取或上门派送。
尽管没能独领风骚，但不得不供认的是，卖菜这一池清水确实已被巨子们完全搅浑。在与社区团购这一重生业态的竞赛中，线上线下一切生鲜玩家已无法置身事外。
在记者所寓居的上海市杨浦区一小区方圆300m以内，散布着2家小型菜场、2家水果店、3家连锁社区生鲜门店、以及近10个社区团购渠道的提货点。据了解，这些团长们根本都一起担任着多多买菜、美团优选等2家以上的订单。社区生鲜的浓度之高可见一般。
小结
即使要继续追加投入，新老玩家们有必要认清一个现实：在整个菜篮子赛道上，社区团购很难一家独大，更可能是作为线下菜场与生鲜到家的一种弥补方式存在。在社区团购这条细分赛道上，现已抢先的三家也并非万事大吉：多多买菜与美团优选已接连多月添加乏力；昌盛优选的日单量也较巅峰时期显着下滑。
攻城略地的浮华之下，很多社区团购渠道若要真实走向盈余，还要在供应链、物流履约系统、优质团长资源方面下功夫：从社区团购战争打响的榜首天起，担任最终一公里的团长便是各家渠道必争之地；在物流方面，具有电商基因的渠道们有着天然优势；在重财物的供应链方面，拼多多已投入巨资整合农产品供应链，京东也开端着手本地化供应链和短向物流网络。
未来，在要点区域精耕新作、根据不同的用户集体进行差异化运营，或许是现有的渠道们用以傍身的金刚钻。